100 и одна подсказка риэлтору по продажам

Автор Roman Khrapov

Если чему –то учиться, то — у человека, который постоянно «в теме», который знает как на самом деле все работает. Это книга, написанная Романом Храповым, практикующим частным риэлтором, ведущим тренером проектов по недвижимости.
В издании приводится 101 подсказка риэлтору по продажам, которые направлены на различные области деятельности и жизни агента по недвижимости.
Читатель получит в свое распоряжение подсказки о том, как готовиться к первой встречи с клиентом, как результативно проводить переговоры с клиентами и контрагентами. Научиться подписывать «правильные» договора с клиентами, получать работающие отзывы и рекомендации, а также узнаете, как получить больше клиентов.
Плюс — повысит личную эффективность в свое риэлтерской деятельности и научиться управлять личными финансами.
Книга будет незаменимым помощником агентам по недвижимости, риэлторам по купле-продаже, независимо от опыта работы.
Также книга будет полезна руководителям групп, директорам отделений, начальники продаж Агентств недвижимости.
Читайте и у вас все получится!

• Язык: Русский
• Издатель: Roman Khrapov
• Дата выпуска: 20 июл. 2012 г.
• ISBN: 9781476074559

Roman Khrapov

Родился в 1978 году в городе Шацк Рязанской области.C 1999 года начал работу в сфере недвижимости, пройдя путь от простого менеджера по продажам до директора офиса продаж.Роман Храпов превращает риэлторов по продажам вторичной недвижимости в самых высокооплачиваемых агентов в своем городе, и затем - в преуспевающего владельца малого риэлторского бизнеса благодаря уникальной системе работы агента по продажам вторичной жилой недвижимости.

Предварительный просмотр книги

Введение.

В данной небольшой книге я, Роман Храпов, делюсь с вами, моими коллегами, 100 и 1 способом, как сделать нашу деятельность более прибыльной, как стать еще более профессиональным риэлтором, как зарабатывать больше. И самое главное, в итоге, как улучшить свою жизнь.

Я не претендую на то, что это книга поможет вам чудодейственным образом стать богаче на миллионы долларов или стать счастливее на 3 порядка. Нет. Я лишь говорю о том, что мои 100 и 1 подсказка помогут вам стать чуточку лучше во многих аспектах своей деятельности, и, за счет мулятивного эффекта, получить хорошие результаты на выходе, все, что касается качества вашей жизни, умению зарабатывать деньги. Умению зарабатывать большие деньги.

Как пользоваться этой книгой? Все достаточно просто. Вы можете читать залпом, подряд, можете выбрать любую интересующую вас главу и прочитать те советы, которые посвящены одной какой-то конкретной, наиболее волнующей вас теме.

Самое главное, помимо чтения, - внедрять это в свою жизнь. Помните, что только внедрение, то есть, использование на практике тех или иных советов, может вам показать, насколько они эффективны лично для вас.

И, самое главное, в случае, если они не так эффективны, только практика подскажет вам, что нужно модифицировать в том или ином свете, в той или иной подсказке для того, чтобы действительно улучшить ваш бизнес как риэлтора, как агента по недвижимости, как частного маклера и т.д.

Давайте приступим!

Глава 1. Перед стартом.

О чем это глава? В этой главе мы систематизируем то, что у вас есть сегодня. Если вы уже действующий риэлтор и провели несколько сделок, может даже - несколько десятков сделок, то важно понять, что у вас сегодня, какой багаж у вас сегодня, чтобы стартовать к новым сделкам, к большим деньгам.

Поэтому мы в этой главе мы проведем некую инвентаризацию. Поговорим о том, что же у вас сегодня происходит в вашей жизни, в вашей профессиональной деятельности, в основном. И посмотрим, как с этим можно будет стартовать и что можно улучшить.

Итак, поехали.

Подсказка №1. Планируйте жизнь, планируйте свои деньги, планируйте сделки.

Банальный совет, который на самом деле подавляющее большинство риэлторов игнорирует. Хотя на многих тренингах, на многих курсах об этом говорят.

Я, как профессиональный финансовый советник, имея за плечами опыт работы и, в том числе, с риэлторами, понимаю, как трудно планировать сделки, деньги, и, соответственно, свою жизнь.

Особенно, когда у вас много клиентов, много встреч, много звонков. Что-то переносится, что-то срывается. Тем не менее, если не вы планируете свою жизнь, то значит, кто-то планирует вашу жизнь за вас. Это базовый принцип, который нужно всегда помнить.

Обязательно нужно прямо сегодня спланировать свою жизнь. Хотя бы на год вперед.

Что вы хотите сделать за этот год? Каких результатов в денежном выражении вы хотите достичь? Какое количество сделок вы хотите провести в течение следующих 12 месяцев?

Для чего это нужно? Это нужно для того, чтобы вы поняли свою загруженность по месяцам, по временам года. Плюс поняли, сколько вам нужно реальных клиентов, сколько вам нужно перспективных клиентов для того, чтобы часть из них превратилась в реальных.

А дальше вы уже планируете, спускаясь по сути дела, к неким ежедневным действиям. Такие как количество звонков, количество встреч и т.д. Это - базовый принцип планирования, планирования бизнеса, бизнеса агента по продажам, коим является риэлтор.

Есть еще планирование жизни. И планирование своих финансов. На эту тему есть множество книг, можете брать любую, которая вам понравится. Можете взять мою книгу «Деньги против жизни», которая вышла в конце 2011 года.

Там четко и подробно расписано по планированию жизни, по планированию своих денег с практическими упражнениями. Если вам нравится другая книга – ради Бога.

Главная ваша задача на сегодня – спланировать свои сделки, спланировать свою комиссию, спланировать свою прибыль. А это по сути дела вся сумма комиссии за вычетом расходов на бизнес. То есть, если вы ездите на машине по встречам, сделкам, и расходы на ее содержание не оплачивает компания, - это ваш расходы на бизнес. Сюда же счета за мобильный телефон, различные расходы по самой сделке, которые вы несете и т.д. и т.п.

Второе - расписать свои жизненные цели. Что вы хотите достичь помимо работы, куда вы хотите съездить, что вам нужно обязательно сделать, какие языки изучить и т.д. и т.п..

Как это делать можно (и нужно) прочитать в книгах. Выберите любые 2-3 книжки, которые можно прочитать за день. При этом, не только читая, но и применяя тут де на практике. Помните, что если вы не планируете свою жизнь, то ее кто-то планирует за вас.

Подсказка №2. Найдите два новых способа обнаружения себя.

Вам обязательно прямо сегодня надо придумать 2 новых способа как ваши потенциальные клиенты смогут вас найти.

Есть ряд традиционных способов, которыми пользуется большинство риэлторов. Ваша задача сегодня более креативная. По сути дела, нужно отыскать 2 нестандартных способа, как вы можете появиться на глаза вашей целевой аудитории.

Для этого нужно понять, кто ваша целевая аудитория, где они находятся, как в физическом плане, так и в плане виртуального присутствия. Сходить туда, показать себя, заявить о себе. Так, чтобы люди вас запомнили, и как только у них назреет тот самый вопрос, в котором вы разбираетесь, чтобы они первое, что вспомнили – вспомнили о вас и вам позвонили.

Подсказка №3. Новые продающие визитки.

Всего в мире есть 2 типа визиток - информационные и продающие.

Информационные визитки, это то, что вы видите у 99% людей, компаний, агентств недвижимости и т.д. Там, где написано ваше имя, фамилия, телефон, э-мейл, мобильный телефон и адрес офиса. Эта визитка ничего не продает, она всего лишь говорит, кто это за человек и кем он работает.

Вам нужен совершенно новый тип визиток, который бы продавал вас любому человеку, которому вы вручите данную визитку. Как делать продающие визитки на эту тему в интернете есть очень много информации. Сегодня же садитесь, разрабатывайте макет визитки, придумывайте, как заставить, как заинтересовать, как «сподвигнуть» человека позвонить вам, написать вам, прийти к вам в офис только благодаря тому, что вы ему вручили свою «продающую» визитку.

Подробнее о продающих визитках – в тренинге «15 инструментов продаж»

Подсказка №4. Установите новые продающие элементы на сайте.

Эта подсказка больше для частных риэлторов, у которых есть собственные сайты. Либо для тех риэлторов, которые могут что-то модифицировать на своей странице на сайте агентства, в котором они работают.

Вам нужно обязательно сделать «продающую» страницу на своем сайте. Что такое продающая страница? По сути дела это тоже самое, что и продающая визитка.

Это страница должна человека побуждать к тому, что вы хотите от него. Либо позвонить вам, либо написать вам, либо оставить