Откройте для себя миллионы электронных книг, аудиокниг и многого другого в бесплатной пробной версии

Всего $11.99/в месяц после завершения пробного периода. Можно отменить в любое время.

Как продавать в большие компании. Краткое руководство для малого бизнеса
Как продавать в большие компании. Краткое руководство для малого бизнеса
Как продавать в большие компании. Краткое руководство для малого бизнеса
Электронная книга254 страницы2 часа

Как продавать в большие компании. Краткое руководство для малого бизнеса

Рейтинг: 0 из 5 звезд

()

Читать отрывок

Об этой электронной книге

Авторы книги – известные тренеры и специалисты по продажам Евгений Колотилов и Андрей Ващенко – делятся своим практическим опытом о том, как найти крупных клиентов для вашей компании, как быстро найти лица, принимающие решения внутри крупной компании, как правильно начать с ними диалог через переписку и телефонные звонки, как проконтролировать все этапы согласования, подписания и оплаты договора, как выстраивать прочные отношения с крупными компаниями и сделать процесс продаж максимально эффективным. Вы сможете быстро сориентироваться в «лабиринтах» огромных компаний и установить взаимовыгодные долгосрочные отношения с крупными клиентами.
Вы узнаете, как найти причину, по которой крупная компания может захотеть работать именно с вами, как люди в крупных компаниях принимают решения, как они мыслят, что для них является важным, а что второстепенным. А также научитесь выстраивать наилучшие отношения с крупными фирмами и укреплять их. Вы сможете предугадывать потребности крупной компании еще до того, как ее сотрудники сами о них узнали. Поймете, как непросто принимать бюрократию крупных компаний в виде некой данности, но и сможете использовать эту бюрократию в собственных интересах, облегчая и себе и клиенту работу. Узнаете, как искать крупных потенциальных клиентов с помощью активных продаж, а также как найти союзников в крупной компании и выстроить с ними отношения.
Издание будет полезно руководителям малого и среднего бизнеса, желающим превратить свой малый бизнес в средний, а затем в большой. Книга также заинтересует амбиционных продавцов, планирующих свою карьеру в продажах, от рядового сотрудника до руководителя отдела продаж, а затем и до коммерческого директора.
ЯзыкРусский
ИздательПитер
Дата выпуска5 мая 2022 г.
ISBN9785446120130
Как продавать в большие компании. Краткое руководство для малого бизнеса

Читать больше произведений Евгений Колотилов

Связано с Как продавать в большие компании. Краткое руководство для малого бизнеса

Похожие электронные книги

«Продажи и сбыт» для вас

Показать больше

Похожие статьи

Отзывы о Как продавать в большие компании. Краткое руководство для малого бизнеса

Рейтинг: 0 из 5 звезд
0 оценок

0 оценок0 отзывов

Ваше мнение?

Нажмите, чтобы оценить

Отзыв должен содержать не менее 10 слов

    Предварительный просмотр книги

    Как продавать в большие компании. Краткое руководство для малого бизнеса - Евгений Колотилов

    `dbook_preview_excerpt.html\ݎq~E h1ܬ20rA+IrΩݳ:~ч~_4qnC8 C]g4\.PL3caS p[?ubXK%M!v>\$hQ)sZ˳EpkguxNsX dxop /i0{C+NldDD^FX`Md;r%cPCW͏m1VB~˰x"7X^:[`J¶6K0[õ|go,:=Iv.{x^R z\ts8>>nAe wkY0k%W8%M{}  qxOގw#XMTYnsD=Qlgmr^Dro0 pfvK1T0}aÕՃЄeUF(&-3#`onnGBZɴEt+lBQ LOK<§u+2 5IchⰥŵ 'S&*eY3DI(͡L::j[W}lU;uK˴6 ݻ whg$J}NemHr)QbFM$~a)j*as8vGܭdɫ.5쑭Ya<&;@8޼,)d*oWfŚQ@ЀG0?~Iz%4zm2nyᓈ6$<Ħ;Dp[f8@) TQGtuF=)q:;'7~D-ZgݳHHx7WIѺXS #vl⛌$/ɛⷕm  %?Z [1.i5n@D13 Q Pt0 O D/TIԪG`-,17pu~@p01<x?Wge5_Ǚ* "ߛ:'.z-ԓ͡bC,lC…XK*oBAxL8ۙw2ޱO H`u4`N5#q!X^&ܡa33sE)xB ǍFߝ.#NָbN #Qʔ4H~ nJfc!&Es\Г=n5G9BͱzX]Wh7qAdI% `Ob(14$\PLc!Q"/BD3N AGۉQgUVO`U`pMd&DdrZ'BRd qZUʞDv'ŎY}&mv3:XuZgcK8!J~#u 6V`'ůcz-fOIF܂\ \Z*fʇ%L)˸ 5s4FR,sLr%ۺfYXpV2];& fIK4QNrL|㋤YW/GB);QVa`F-,n,lmncyh[?4&&I4?@54kdSiW(꒟\ɶ1 dQ(۳NgTnE=]~"f,Ԣfk4#Fhm׹>hiT,om'Ѡ A:.H(0֨j vE正ViUa)cYbπ7EVRu]|,MFv"g4Tf`xzz.b*wAN".V>6kAw6W~}t㤟TJHEZ[BBvZ2A'aҬI&eS5zh(h4 U1lF {Zfԅ$>ʧP(]۬,0T5VCYD]= 5[6e> 0{]TEZNK_?'dFC&%!1XI_,؆#. ߄sQ,1pWjuq^mXs EфB7e/D]$yc+NjO#bUXpFd&tIPNaYiM^&N)ڮjW*Њ܅ZDF(UW_sp`򁹮(Pu1e&LI^V~ )*3&k_XVǒ#!lB0F.kycuøZhdScZɯ[Iaӑx_˒Klcv\vɋqj]ddݑ`KL}*r`}>u/>5dRxh=&?i9&%qC/ vmS*)kRhMAFovqh~&m(b_9IyexLtthSOwYtkZ&؃~՞H1X*Y5hWd & ѕ ^$0 |>52{iiU`B+rU|`i9.M٪Y&7!ٸbOgN;\ ]wbXZ0Gg6 ܽQ!\s@"fE!,Ξl 35C:߻/ըI,34^P/IOQPvCy񇣾IQ㮲2h(2pzMYaR&&;嫲%X`ls[\,=kߨpiBr&Semvy٤eٵzN&~M_;o߫m'yke +,ds_S');(:3a_ *Ճ.=_;gsg5IR֐Vpvn(0m!N>kn˄oPҞ!c;RNC.aS46~8D8_MQV x-χ&3UĤH(x7ۜurWRXN9Em1Xr+[HjϞفxS8 `6Ci(4(o4+>N/Z@Gܐ)&K Ju0w^Q0 x+TzIH%c llG"mS2 ɩiY-ƚ0MkmSͧ)mk4;܂9O(SbnAF]3?rSV%V$3MCv@^_2dkpNDCҴ41&Z^vOt2wYr] ZXzy Ec|*yLy8یTxNZV8hxeil 7Dw LY[V֠Ybt<&vfã`,y_k|uR|ߘ#=Jmf=䂆EÊ um<,&B#b3R[^D!݇%!$~EIIRE JzɎjtj[##R  G2\.;تxE:mK9<rЮxt0 ;m(,jeV1 PN ϊafĕbGI e\JM4.9Ƴ.L:]Z}f>7 TQG؋JGMM`!T%XVUJ;x̊]3e~M)޼f+JbPhLdo-Ҽ9r][ʆ+Zs@-PutLSqejNH Bs1dASVE>VƲ^3 msdGz_S2㧖 ywJˬ [{zRaͣ4й֋tSͪ r'J!ʠGh$0.,?w)0E3~z]~Zo4aZ;o8jiQjQN]kPC6v7T< Ṃ-Ua: b
    Нравится краткая версия?
    Страница 1 из 1