Электронная книга357 страниц2 часа
Жесткие коммерческие переговоры. Как прочитать оппонента и просчитать все риски
Автор Сергей Илюха
Рейтинг: 0 из 5 звезд
()
Об этой электронной книге
Что важнее в коммерческих переговорах — выгоды или эмоции? Каковы техники жестких переговоров и как перевести переговоры с уровня манипуляций и давления на конструктивное обсуждение коммерческих условий?
Сергей Илюха — бизнес консультант, член правления Российской Ассоциации Экспертов Рынка Ритейла — подскажет, как отработать техники диагностики психотипа оппонента и переговорной ситуации, выявления истинных мотивов оппонента, влияния и управления переговорами. Также вы узнаете о способах завоевания лояльности и методах убеждения, которые придадут дополнительный вес вашему предложению и существенно повысят вероятность положительного решения без скидок и бонусов.
После прочтения книги вы получите навыки выявления дезинформации и лжи в переговорах, научитесь обнаруживать реальные угрозы и противодействовать им, оцените истинный смысл ответов оппонента, научитесь составлять альтернативные сценарии и быстро «переключаться» между ними в ходе переговоров.
Главное, что вы поймете после изучения этой книги: договориться невозможно, если обе стороны не считают, что достигнуто соглашение Win-Win. Но, умело работая с ценностями и их восприятием оппонентом, можно договорится на более выгодных для себя условиях.
Книга рекомендована всем, кто так или иначе участвует в переговорном процессе и желает уверенно чувствовать себя при переговорах с любым, даже самым сильным оппонентом.
Сергей Илюха — бизнес консультант, член правления Российской Ассоциации Экспертов Рынка Ритейла — подскажет, как отработать техники диагностики психотипа оппонента и переговорной ситуации, выявления истинных мотивов оппонента, влияния и управления переговорами. Также вы узнаете о способах завоевания лояльности и методах убеждения, которые придадут дополнительный вес вашему предложению и существенно повысят вероятность положительного решения без скидок и бонусов.
После прочтения книги вы получите навыки выявления дезинформации и лжи в переговорах, научитесь обнаруживать реальные угрозы и противодействовать им, оцените истинный смысл ответов оппонента, научитесь составлять альтернативные сценарии и быстро «переключаться» между ними в ходе переговоров.
Главное, что вы поймете после изучения этой книги: договориться невозможно, если обе стороны не считают, что достигнуто соглашение Win-Win. Но, умело работая с ценностями и их восприятием оппонентом, можно договорится на более выгодных для себя условиях.
Книга рекомендована всем, кто так или иначе участвует в переговорном процессе и желает уверенно чувствовать себя при переговорах с любым, даже самым сильным оппонентом.
Связано с Жесткие коммерческие переговоры. Как прочитать оппонента и просчитать все риски
Похожие электронные книги
Идеальные переговоры. Как добиваться своего в закупках, продажах, бизнесе и жизни Рейтинг: 0 из 5 звезд0 оценокДеловые переговоры. Стратегия победы Рейтинг: 0 из 5 звезд0 оценокПереговоры за минуту. Экспресс-курс делового общения Рейтинг: 0 из 5 звезд0 оценокДоговаривайся, а не говори. Техники управляемых переговоров: Все что нужно знать тренеру Рейтинг: 0 из 5 звезд0 оценокАргументируй это! Как убедить кого угодно в чем угодно Рейтинг: 0 из 5 звезд0 оценокДоговориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах Рейтинг: 0 из 5 звезд0 оценокПродажи с лёгкостью профессионала Рейтинг: 0 из 5 звезд0 оценокИскусство заключения сделок (The Art of Closing the Sale) Рейтинг: 0 из 5 звезд0 оценокЖесткие переговоры - кремлевский формат. Как противостоять влиянию Рейтинг: 0 из 5 звезд0 оценокСвой среди чужих. Переговоры изнутри Рейтинг: 0 из 5 звезд0 оценокБольшие продажи без компромиссов и оправданий: Система эффективных продаж по телефону и на встречах Рейтинг: 0 из 5 звезд0 оценокУспешное ведение переговоров о зарплате: Получайте деньги и признание, которых вы заслуживаете Рейтинг: 0 из 5 звезд0 оценокПереговоры о цене: Как покупать дешево, а продавать дорого Рейтинг: 0 из 5 звезд0 оценокУбедительна в любой ситуации: Как умение убеждать может помочь вам в развитии вашей карьеры Рейтинг: 0 из 5 звезд0 оценокПростая книга о сложных продажах Рейтинг: 0 из 5 звезд0 оценокКак выиграть переговоры Рейтинг: 0 из 5 звезд0 оценокПереговоры Рейтинг: 0 из 5 звезд0 оценокПродающие вопросы: Эффективный способ выяснить, чего действительно хотят ваши клиенты Рейтинг: 0 из 5 звезд0 оценокПрорыв: убедить и продать Рейтинг: 0 из 5 звезд0 оценокКопирайтинг. Простые рецепты продающих текстов. 3-е изд. Рейтинг: 0 из 5 звезд0 оценокРабота с возражениями: 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч Рейтинг: 0 из 5 звезд0 оценокСекреты заключения сделок (Secrets of Closing the Sale) Рейтинг: 0 из 5 звезд0 оценокПрезентация на миллион: от идеи до инвестора Рейтинг: 0 из 5 звезд0 оценокБизнес х 2. Стратегия удвоения прибыли Рейтинг: 0 из 5 звезд0 оценокПартизанские продажи: Как увести клиента у конкурентов Рейтинг: 0 из 5 звезд0 оценокТехника продаж крупным клиентам: 111 вопросов и ответов Рейтинг: 0 из 5 звезд0 оценок
«Деловое общение» для вас
Мышление руководителей: системное, управленческое, критическое, аффективное Рейтинг: 0 из 5 звезд0 оценокПрезентации в стиле TED: 9 приемов лучших в мире выступлений Рейтинг: 0 из 5 звезд0 оценокЩо ти кажеш після привітання? Психологія людської долі Рейтинг: 0 из 5 звезд0 оценокЭффективное общение на работе: Говорите то, что имеете в виду, и получайте то, что хотите Рейтинг: 0 из 5 звезд0 оценокНовый код нетворкинга Рейтинг: 0 из 5 звезд0 оценокПравильные знакомства. Нетворкинг без секретов Рейтинг: 0 из 5 звезд0 оценок
Отзывы о Жесткие коммерческие переговоры. Как прочитать оппонента и просчитать все риски
Рейтинг: 0 из 5 звезд
0 оценок
0 оценок0 отзывов
Предварительный просмотр книги
Жесткие коммерческие переговоры. Как прочитать оппонента и просчитать все риски - Сергей Илюха
-e book_preview_excerpt.html ]َ$qԋ1D$W[0l?H"i"e]]5][Y/s"ͼY#B"*{zbwwկ_My??ӗnW.
o]xү_6_~I?b^.}}v~L_]zP??mU7]Mlyz˲It|]u+Gx/)6ռONk}5o֛iS?+?N_K;N?H^]5aH_od#ɿ?VȳHWMz'ooEl??5reZQnߦk3ygSR5CK*|>ڴDmoݒJ8bYnҗg B'(4aka4mO֓14=(ݑ>5rt%% '$[pL'a39w% +Hw_sN^X8p'IaOŃĀ-rD7e6B[y/45 jeaW %%.ۻ)RF٥9ǵѐ{Ok(
D/PfV`ǂH~b$~zX7xOOY[m_"GU xfHn.ʁ+hd/'d9!=`RÜ3,T>K_>W2. >A^gMbq05V:C<6iU.}R.eq?0Pb.3C|a2kpӵ\v$^H019C{#!Yo3p=Xii^Pә
Z{
+yO~?7?kQ
z5,-rAE+)469pV"MX
l&Kx7g5[*/ħ;jD y)'
oNdb}nbx=e3>ea R-laiϨ҃O5| Lg
^scf@`Q&^qNN/!;y_e9*^K ])]+1BωbDn Q