Откройте для себя миллионы электронных книг, аудиокниг и многого другого в бесплатной пробной версии

Всего $11.99/в месяц после завершения пробного периода. Можно отменить в любое время.

Жесткие коммерческие переговоры. Как прочитать оппонента и просчитать все риски
Жесткие коммерческие переговоры. Как прочитать оппонента и просчитать все риски
Жесткие коммерческие переговоры. Как прочитать оппонента и просчитать все риски
Электронная книга357 страниц2 часа

Жесткие коммерческие переговоры. Как прочитать оппонента и просчитать все риски

Рейтинг: 0 из 5 звезд

()

Читать отрывок

Об этой электронной книге

Что важнее в коммерческих переговорах — выгоды или эмоции? Каковы техники жестких переговоров и как перевести переговоры с уровня манипуляций и давления на конструктивное обсуждение коммерческих условий?
Сергей Илюха — бизнес консультант, член правления Российской Ассоциации Экспертов Рынка Ритейла — подскажет, как отработать техники диагностики психотипа оппонента и переговорной ситуации, выявления истинных мотивов оппонента, влияния и управления переговорами. Также вы узнаете о способах завоевания лояльности и методах убеждения, которые придадут дополнительный вес вашему предложению и существенно повысят вероятность положительного решения без скидок и бонусов.
После прочтения книги вы получите навыки выявления дезинформации и лжи в переговорах, научитесь обнаруживать реальные угрозы и противодействовать им, оцените истинный смысл ответов оппонента, научитесь составлять альтернативные сценарии и быстро «переключаться» между ними в ходе переговоров.
Главное, что вы поймете после изучения этой книги: договориться невозможно, если обе стороны не считают, что достигнуто соглашение Win-Win. Но, умело работая с ценностями и их восприятием оппонентом, можно договорится на более выгодных для себя условиях.
Книга рекомендована всем, кто так или иначе участвует в переговорном процессе и желает уверенно чувствовать себя при переговорах с любым, даже самым сильным оппонентом.
ЯзыкРусский
ИздательПитер
Дата выпуска15 мая 2020 г.
ISBN9785446117642
Жесткие коммерческие переговоры. Как прочитать оппонента и просчитать все риски

Связано с Жесткие коммерческие переговоры. Как прочитать оппонента и просчитать все риски

Похожие электронные книги

«Деловое общение» для вас

Показать больше

Похожие статьи

Отзывы о Жесткие коммерческие переговоры. Как прочитать оппонента и просчитать все риски

Рейтинг: 0 из 5 звезд
0 оценок

0 оценок0 отзывов

Ваше мнение?

Нажмите, чтобы оценить

Отзыв должен содержать не менее 10 слов

    Предварительный просмотр книги

    Жесткие коммерческие переговоры. Как прочитать оппонента и просчитать все риски - Сергей Илюха

    -ebook_preview_excerpt.html]َ$qԋ1D$W[0l?H"i"e]]5][Y/s"ͼY# B"*{zbwwկ_My??ӗnW. o]xү_6_~I?b^.}}v~L_]zP??mU7]Mlyz˲It|]u⿚+Gx/)6ռONk}5o֛iS?+?N_K ;N?H ^]5׽aH_od#ɿ?VȳHWMz'ooEl??5reZQnߦk3ygSR5CK*|>ڴDmoݒJ8bY nҗg B'(4aka 4mO֓14=(ݑ>5rt%% '$[pL'a39w% +Hw΍_sN^X8 p'IaOŃĀ-rD7e6B[y/45 je aW%K_>W2. >A^gMbq05V:C< 6 iU .}R.eq?0Pb.3C|a2kpӵ\v$^H019C{#!Yo3p=Xii^Pә Z{ +yO~?7?kQ z5,-rAE+)469pV"MX l&Kx7g5[*/ħ;jD y)' oNdb}nbx= e3>ea R-laiϨ҃O5| Lg ^scf@`Q&^qNN/!;y_e9*^K])]+1BωbDn QbGhOimNGqjIlo1A{azU!h&O+>,MgkrH-hLj%B%kmڍc%'0u(;Q?;-6!*9kG?m + Ij|rx=9pƭ>p <ʞ,rNKCbq *V'K@ya*n *+WV0 "5{A "[QDC"N^N@FB.qQ-}[P_%rۈB?nX!A=` Qd4H"sCֆ5؃L~a6xZnr\U-KSDrbNQs Tb UT()Tf[ 6G= i$~)tX(v 4h \6cH'(ɝKcZ z2X$MϩL܁OHB)hK8K~,1v 9rfC; *WjMyXjA΋N _2- m8o0azۻi_7R3m.(kVb]Gʘ±rGU L+6B};7ėǦhV$y\ X\>cѤBJ0Ұm(TAofC^9ʏGB砕!䤡IMR7뢶vަHXOd}Y7P%" Ӊ+3<&HO w2hvkJ!-1L'<Ɋ'& e^C`tߖ[髜۾3/U&0"E;4`R(N3cU{E[¯g0i/hJmLE{u4-A|dSx";B9Ľ.^bˇ;Od}O SC[V О$ωsxj HU.Qa@m2t6D rת9˯/Є6|ǤUL[**~1$VB|b5uxGpf'X^/l{KlU{4AXeGT0߇..[Ai874 ls%e]> F_ɜ99c@z5r]=v}] dLu IR &1!R>@CO>^Kȑn\J$ auTBvp=Rlkk<\,$~ $n9L_ Y~-ODZ?6=};_e=*S< zًG@NA5]c,]Ίwُ^q{6)GJ$wC(IG6.Dxq3پNI2sjZ*7!tt ۇuА(jLJRlip bk bn'/@5Z=̀h[}{a,zzBnfQmXB8m8ɓ EZ,<䗜|(x'5孮rΕ$eu $8gDL D@z qZSB{Lhy&jJ):NyjLӖWy;W "$$g}E306ML$3{)qPm-Q O8 3g^+bz2}B>1JUAu"o{y0yJA2`H"+D@ב0v3;#9]ṿE76y矘kGȻWouk?JpٔC0*^ 鑮SELG@ͳvD23<^15jJ{)FF%i\ry?inZQ4<+Oc̲'M0?4wX`|:u+.#aw`57lG^iXTK&$L spٸo5bVFc.}3h%fY+pc2}bL.zh*S /&a{ILr*2R\j0ւ=rk1b(P%n5lQC.-2tni8$KAak!ΕI/f+rK`jCMlO4t Ucax!g4gH魟챡,J9h>v."ط>OO(rR9Rp#͙C8kf IMFزrV6Oߔ`D()A&.i]kj<<,8m[C7 .g.N(11%>#13i>|S-zUWFV>!לKJopj􊡎4jP .aFpX "6d氱WhQoUTr+O9@^-xww)]+c>S$HiW$-ek|gU.SߔqO3Wg㟏 38jI:%L?u\Z—ܕj0>ڏZB>l[`)̹8bݝ'Q-dǕw X䠫-)7%ԆŚzK]:CG[Gsev)R1l*{G2Wss G2ƨRv@`Qwy54})O^tnrI RX8h}H[2d=K,;<5Ϟl\Fsz/kふE s'1y8ʤR 2/4|* Z8,^UNiO"ցZd;t2)d5`x"L=Xa+v{XAqY)mׂ{RuD"/3zNu#k:+"HSB^n2FSfdJ>N7gꊅbZ~Q8|/L?bc@SߣB8Sq? E h5{U Vjչc͂j vsc[[ڒ$eZޚEr#(.*UdIT,Ml^ R׆?Z #5Q=lGrUeUqӐdX[n7oն+g[Z9S2yӚ1pv g\z=arާNЋ7 =͉E#9:C+|3 >$_mD{i'2 OfGGVKy,KG9u !|!9+-2_q%zbQ' Lf_9B:)X5c7+d$kxa]ԕQknTǛ3?ͱPUSʕH!= n]Y#6ÜP{;Wiղ -r1ܘ2R^kSx:L}CWRٲ20Wyt}A46$ݍY-FF jKQH  T0X$>Eվ[w;0 5)G[LnojbJjT=TEw$6RYw!,Ϸ;NݭUbi[+}о#]ZzCkEHϱ"{~Q#ԱY!kiFU fq  8})퀃lYލcQVȊFbNL6 (ؠliPi@WFe` (KyvMLݺ 3{z h1""vE&̳+PG,}(l=ZK?/}\3 TB#888nڹ,HX2Ԣ F\{݉Jj%Gb ^5 'r}(Ygǽ}Njx4cPޭluM:yuWx.@ʏhjZaԩNS| ĈPڽ1,/wi#ICLvboP=k Wnb{۷ՇOmXglr~ڪd(00QHDcH$N8Ƚͥi6 mϴ@bئV"tSu`p鸱t|+; &8q?,1%XrV[#GF{+0yN#Cμ_8_^As}lYe&.ЯǹӿL*eDmYQ߀; ,*uka h59G#U-gu"6G5.>>fODOVO{ @2_PkЬ(gz&&BhF]^QrH[XVp٤Т0 a%k.۸|oQhg=I94]W2oXEaKok8|  *QԺ51Z>&gHuQ(ibܟ:pRVlF ~9Qmg_J[X$e0>4D\صA8ϠV(o~oxU<(pl/zHϢKUI'Omg!!r7^q+跦Dg?NIFεFjOdWWYtqZAYgQbA.@v.le+q1Dw!TjmV ۘ6t?Δ,`+FN^.D+~9D([uS2%PҨ曁ʱ4b:m-QHׁOaPXFRv+k4.GŶ/ɒ;_*x0L}}*DlCw,)27ZǹAv%*=GE W@=Q#2 6zǘ2H.\0luZ:7lZbb{B2̝TYuZbTY[{`8+XB(*GY+3#%YPqKo{4wP0X2@ Fjbx S13 BuL|ªXCïXP9X>oKEaDo\=WlƂ2EeP\us.z$|X[t>Ff1pr!.qt ͇j) d`ь*c[ մYEUOģbWk} Ju>״| 7O`LҔ8,ɕ 22&&.Yg{S"ȪhAD㞎kA6g]HSrx>Aqt+N/f2ׂޘk4ֹAgN 񗹟! |s-VG1!W煺w;z[Ժ#yg,b1cŘ10 ij}$fN(`g羉\hL?߂2.%\j VhJ~<[IKU/#8dz\g@-gs(ߕdQavұ9`J$6t̍ EdwaoU\W ?AnlQ_ Sul~)*t6 Gˆ[jyuN XysAֳ\1{,,܍B';-1.vIIzJDdNa'YEk
    Нравится краткая версия?
    Страница 1 из 1