Аудиокнига4 часа
Спроси маму: Как общаться с клиентами и подтвердить правоту своей бизнес-идеи, если все кругом врут?
Написано Роб Фитцпатрик
Озвучено Илья Волков
Рейтинг: 4.5 из 5 звезд
4.5/5
()
Об этой аудиокниге
Стив Бланк, гуру стартап-движения, говорит, что главное для начинающего предпринимателя — это "выйти из офиса", то есть начать напрямую узнавать у клиентов, что им нужно. Однако получите ли вы действительно важную информацию, зависит от того, какие вопросы вы будете задавать. Кстати, самый популярный вопрос — "Нравится ли вам наша идея или продукт?" — неверен. Это все равно, что спрашивать маму, по душе ли ей ваша идея: она любит вас и в любом случае похвалит, не желая расстраивать. Так же поступают и 99% клиентов. В общем, чтобы быть успешным предпринимателем, надо знать, как и что именно спрашивать, и по книге Роба Фитцпатрика вы научитесь это делать! Автор поможет вам понять, когда ответ дается из вежливости и не несет никакой ценности, подскажет, в каком направлении следует развивать беседу, какие уточняющие вопросы задавать, как избегать социально желаемых ответов, как понять, что в продукте хорошо или плохо, нужен ли он рынку, как его правильно позиционировать — и все это со множеством реальных примеров. Перед вами краткое, полезное и написанное с хорошим юмором практическое руководство по эффективному общению предпринимателя с клиентами. Оно поможет вам сэкономить время, деньги и нервы.
Связано с Спроси маму
Похожие аудиокниги
Четыре шага к озарению: Стратегии создания успешных стартапов Рейтинг: 0 из 5 звезд0 оценокСтартап: Настольная книга основателя Рейтинг: 5 из 5 звезд5/5От нуля к единице: Как создать стартап, который изменит будущее Рейтинг: 5 из 5 звезд5/5Секреты фасилитации: SMART-руководство по работе с группами Рейтинг: 0 из 5 звезд0 оценокБизнес-модели: 55 лучших шаблонов Рейтинг: 5 из 5 звезд5/5Больше, чем бизнес: Как преодолеть ограничения и построить великую компанию Рейтинг: 5 из 5 звезд5/5Метод StoryBrand: Расскажите о своем бренде так, чтобы в него влюбились Рейтинг: 0 из 5 звезд0 оценокМама, я тимлид! Практические советы по руководству IT-командой Рейтинг: 0 из 5 звезд0 оценокПереломный момент. Как незначительные изменения приводят к глобальным переменам Рейтинг: 0 из 5 звезд0 оценокБизнес с нуля. Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели Рейтинг: 5 из 5 звезд5/5Маршрут построен! Применение карт путешествия потребителя для повышения продаж и лояльности Рейтинг: 0 из 5 звезд0 оценокВоронки продаж по методу StoryBrand: Пошаговое руководство Рейтинг: 5 из 5 звезд5/5Первоклассный сервис как конкурентное преимущество Рейтинг: 0 из 5 звезд0 оценокХочу говорить красиво! Техники общения Рейтинг: 2 из 5 звезд2/5Система убеждения: Как влиять на людей с помощью психологии Рейтинг: 0 из 5 звезд0 оценокAlibaba и умный бизнес будущего: Как оцифровка бизнес-процессов изменила взгляд на стратегию Рейтинг: 5 из 5 звезд5/5Маркетинг от А до Я. 80 концепций, которые должен знать каждый менеджер Рейтинг: 5 из 5 звезд5/5Face Control Рейтинг: 0 из 5 звезд0 оценокПродавая незримое: Руководство по современному маркетингу услуг Рейтинг: 0 из 5 звезд0 оценокМиллион подписчиков: Как раскрутить ваш аккаунт за 30 дней Рейтинг: 5 из 5 звезд5/5Маркетинг для малого и среднего бизнеса Рейтинг: 4 из 5 звезд4/5Конкурентные преимущества в денежном выражении Рейтинг: 4 из 5 звезд4/5Жесткие презентации: Как продать что угодно кому угодно Рейтинг: 0 из 5 звезд0 оценокДрайв: Что на самом деле нас мотивирует Рейтинг: 0 из 5 звезд0 оценокСкорость доверия: Краткое изложение книги Рейтинг: 0 из 5 звезд0 оценокПитчинг: Как представить и продать свою идею Рейтинг: 0 из 5 звезд0 оценокМаркетинг для дизайнеров интерьера: 57 способов привлечь клиентов Рейтинг: 0 из 5 звезд0 оценокHow to Become a Businessman [Russian Edition] Рейтинг: 5 из 5 звезд5/5Метод Питера Линча: Стратегия и тактика индивидуального инвестора Рейтинг: 5 из 5 звезд5/5
«Продажи и сбыт» для вас
Переговоры о цене: Как покупать дешево, а продавать дорого Рейтинг: 0 из 5 звезд0 оценокТехника продаж крупным клиентам Рейтинг: 0 из 5 звезд0 оценокТехники зомбо-продаж. Как заставить клиентов покупать, а сотрудников продавать Рейтинг: 0 из 5 звезд0 оценокПравило трех секунд. Как зарабатывать с помощью соцсетей (аудиокнига) Рейтинг: 0 из 5 звезд0 оценокЛояльный клиент: Как превратить разгневанного покупателя в довольного за 1 минуту Рейтинг: 0 из 5 звезд0 оценокБольшие продажи без компромиссов и оправданий: Система эффективных продаж по телефону и на встречах Рейтинг: 0 из 5 звезд0 оценокУправление продажами Рейтинг: 0 из 5 звезд0 оценокКак покупать дешево и продавать дорого: Пособие для разумного инвестора Рейтинг: 0 из 5 звезд0 оценокКак стать волшебником продаж: Правила привлечения и удержания клиентов Рейтинг: 0 из 5 звезд0 оценокFace Control Рейтинг: 0 из 5 звезд0 оценокВоронки продаж по методу StoryBrand: Пошаговое руководство Рейтинг: 5 из 5 звезд5/5Человеку свойственно продавать: Удивительная правда о том, как побуждать других к действию Рейтинг: 0 из 5 звезд0 оценокЖесткие продажи: Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах Рейтинг: 0 из 5 звезд0 оценокTipping Point: How Little Things Can Make a Big Difference, The [Russian Edition] Рейтинг: 4 из 5 звезд4/5
Отзывы о Спроси маму
Рейтинг: 4.5 из 5 звезд
4.5/5
2 оценки1 отзыв
- Рейтинг: 4 из 5 звезд4/5The Mom Test is an essential guide for entrepreneurs who want to learn how to talk to customers, get valuable feedback, and discover if their business is a good idea. Written by Rob Fitzpatrick, this audio book provides practical advice on how to ask questions that will reveal the truth about customer needs. It also offers helpful tips on avoiding common pitfalls when talking with potential customers. With its clear writing style and easy-to-follow explanations, this audio book is a must-listen for anyone looking for ways to validate their business ideas without relying solely on investor money or market research. Whether you're an experienced entrepreneur or just starting out in the business world, The Mom Test will give you the tools you need to make sure your product or service meets customer needs and has real potential for success.
The Mom Test is recommended by www.vidvazhna.com.ua and the Ministry of Digital Transformation of Ukraine, She’s Next Empowered by Visa.