CRM: Управление взаимоотношениями с клиентами
Автор Antoine Delers
()
Об этой электронной книге
Читать больше произведений Antoine Delers
Контрольный перечень бизнес-планов: Планируйте свой путь к успеху в бизнесе Рейтинг: 0 из 5 звезд0 оценокСовершенствуйте свой бизнес с помощью кайдзен: Маленькие изменения, большие результаты Рейтинг: 0 из 5 звезд0 оценокПринцип Парето для управления бизнесом: Расширяйте свой бизнес с помощью правила 80/20 Рейтинг: 0 из 5 звезд0 оценок
Связано с CRM
Похожие электронные книги
Холст бизнес-модели: Пусть ваш бизнес процветает благодаря этой простой модели Рейтинг: 0 из 5 звезд0 оценокСтратегический маркетинг Рейтинг: 0 из 5 звезд0 оценокМикроаудит. О бизнесе просто Рейтинг: 0 из 5 звезд0 оценокИнтернет-маркетинг Рейтинг: 0 из 5 звезд0 оценокАнтикризисный интернет-маркетинг: курс на прибыль Рейтинг: 0 из 5 звезд0 оценокКонтекстная реклама: профессиональный апгрейд для увеличения продаж. Практикум от экспертов Рейтинг: 0 из 5 звезд0 оценокСтратегия Серого Цвета Рейтинг: 0 из 5 звезд0 оценок51 секрет владельцев бизнеса-миллионеров Рейтинг: 0 из 5 звезд0 оценокМаркетинговый план в 4 этапа: Стратегии и ключевые шаги для создания маркетинговых планов, которые работают Рейтинг: 0 из 5 звезд0 оценокДесять смертных грехов маркетинга Рейтинг: 0 из 5 звезд0 оценокБольшая книга директора магазина 2.0. Новые технологии Рейтинг: 0 из 5 звезд0 оценокПрогнозирование целевого трафика: шпаргалка для маркетолога Рейтинг: 4 из 5 звезд4/5Золотое колесо стратегии. Как запустить процесс непрерывного развития компании Рейтинг: 0 из 5 звезд0 оценокКонсультант 2.0: Как организовать и управлять новым маркетингом для консультантов и профессионалов Рейтинг: 0 из 5 звезд0 оценокТетрадь «Формула прибыли»: Главные цифры вашего бизнеса Рейтинг: 0 из 5 звезд0 оценокМаркетинг от А до Я. 80 концепций, которые должен знать каждый менеджер Рейтинг: 0 из 5 звезд0 оценокПервоклассный сервис как конкурентное преимущество Рейтинг: 0 из 5 звезд0 оценокПроведение маркетинговых исследований: Ключ к хорошему бизнесу лежит в планировании Рейтинг: 0 из 5 звезд0 оценокЦеновое преимущество: Сколько должен стоить ваш товар? Рейтинг: 0 из 5 звезд0 оценокБольшая книга директора магазина. Технологии 4.0 Рейтинг: 0 из 5 звезд0 оценокКак завоевать клиентов каждый день Рейтинг: 0 из 5 звезд0 оценокПрактический маркетинг (Praxishandbuch Marketing) Рейтинг: 0 из 5 звезд0 оценокФилиальные сети: построение и консалтинг Рейтинг: 0 из 5 звезд0 оценокPerformance-маркетинг: Заставьте интернет работать на вас Рейтинг: 0 из 5 звезд0 оценок
«Деловое общение» для вас
Мышление руководителей: системное, управленческое, критическое, аффективное Рейтинг: 0 из 5 звезд0 оценокЭффективное общение на работе: Говорите то, что имеете в виду, и получайте то, что хотите Рейтинг: 0 из 5 звезд0 оценокНовый код нетворкинга Рейтинг: 0 из 5 звезд0 оценокПрезентации в стиле TED: 9 приемов лучших в мире выступлений Рейтинг: 0 из 5 звезд0 оценокЩо ти кажеш після привітання? Психологія людської долі Рейтинг: 0 из 5 звезд0 оценокПравильные знакомства. Нетворкинг без секретов Рейтинг: 0 из 5 звезд0 оценок
Отзывы о CRM
0 оценок0 отзывов
Предварительный просмотр книги
CRM - Antoine Delers
ОПРЕДЕЛЕНИЕ МОДЕЛИ
CRM относится ко всем стратегиям, инструментам и методам, используемым для регистрации, управления и обогащения отношений с клиентами - как нынешними, так и бывшими - и перспективными.
Она стала практически незаменимой в большинстве крупных компаний и принимает форму одноименного программного пакета: CRM. Она позволяет вести надежный и точный учет всех обменов между компанией и клиентом, что дает возможность персонализировать взаимодействие с целью повышения лояльности клиентов или между компанией и потенциальными клиентами благодаря интегрированным инструментам сегментации. Наконец, его можно использовать в целях отчетности, для получения общей статистики и других ключевых показателей (KPI).
Одной из интересных особенностей CRM является то, что традиционно он рассматривается как инструмент фронт-офиса, в отличие от бэк-офиса. Фронт-офис, который на деловом жаргоне соответствует видимой части айсберга
, представляет собой ту часть компании, о которой знают клиенты: продавцы, торговые представители, кассиры, персонал прилавка и т.д. Бэк-офис включает в себя все инструменты и ресурсы (материальные и человеческие) компании, о которых клиенты не знают напрямую, например, бухгалтерский и финансовый