Консультант 2.0: Как организовать и управлять новым маркетингом для консультантов и профессионалов

Автор Stefano Calicchio

Лишь немногие сферы деятельности за последние годы претерпели такие радикальные и глубокие изменения, как профессия внештатного сотрудника. Консультант и профессионал оказались зажатыми в совершенно новой парадигме, где, с одной стороны, упрощенный доступ к профессии привел к росту конкуренции, а с другой стороны, клиент продемонстрировал растущую потребность в профессионализме и персонализации предлагаемой услуги. К сожалению, эти проблемы больше не могут быть решены с помощью коммуникационных средств, использовавшихся в прошлом. 
Эта книга задумана как настоящий учебный курс, в ходе которого будут исследованы и решены многие вопросы:

- лучшие инструменты для продвижения консалтинговой деятельности, как в офлайне, так и в онлайновом режиме;
- маркетинговые методы, предназначенные для профессионалов;
- последствия цифровой революции для тех, кто занимается консалтингом;
- цифровые рычаги, с помощью которых можно действовать для приобретения и удержания клиентов;
- переход от традиционной к цифровой коммуникации;
- и многое другое.

Хватит тратить время впустую и немедленно начинайте искать новых клиентов по методике консультанта 2.0. Если вы действительно хотите достичь долгосрочного результата, избивая конкурентов, руководство перед вашими глазами для вас. 

• Язык: Русский
• Издатель: Stefano Calicchio
• Дата выпуска: 28 нояб. 2020 г.
• ISBN: 9791220229517

Предварительный просмотр книги

защищены.

Введение

Лишь немногие сферы деятельности за последние годы претерпели такие радикальные и глубокие изменения, как профессия либерала. Консультанты и профессионалы оказались зажатыми в совершенно новой парадигме, где, с одной стороны, упрощенный доступ к профессии привел к росту конкуренции, а с другой стороны, клиент продемонстрировал растущую потребность в профессионализме и персонализации предлагаемой услуги.

Основные последствия этих двух противоборствующих сил привели к возникновению новых проблем и трудностей для консультантов и специалистов, которые в настоящее время сталкиваются со все более хаотичным и сложным управлением своей повседневной работой.

К сожалению, эти проблемы не могут быть решены с помощью инструментов, использовавшихся в прошлом, но данное руководство было создано именно для решения этих дилемм, предлагая конкретные ресурсы и операционные стратегии, которые могут обеспечить решения, которые вы искали в течение длительного времени.

Сегодня профессиональное обучение и цифровой маркетинг являются единственными реальными противоядиями против бегства клиентов, поэтому разработка новых коммуникационных и онлайн-маркетинговых стратегий становится необходимым условием консолидации материальных и нематериальных активов, приобретенных за годы упорного труда.

Достаточно вспомнить о росте интернета и новых технологиях, которыми сейчас пользуются непосредственно миллионы людей, чтобы понять, насколько легко потенциальным клиентам стало находить информацию, которую до вчерашнего дня можно было получить только через платную консультацию.

В то же время, происходящие в настоящее время изменения предлагают профессионалам и консультантам, способным обновить свои бизнес-стратегии, важные возможности для развития своего онлайн-бизнеса, приобретения новых клиентов и поиска перспектив, заинтересованных в их консалтинговой деятельности.

Подумайте только о возможностях, предлагаемых вашим веб-сайтом, или о коммерческих возможностях, доступных через хорошо структурированную цифровую маркетинговую кампанию. И это еще не все: сегодня стало намного проще и дешевле иметь прямые отношения с клиентами, сохраняя открытыми цифровые разговоры , которые гарантируют лояльность с профессионалом. Так, например, обстоит дело с блог-маркетингом.

Эта книга задумана как реальный образовательный путь, в ходе которого многие темы будут углублены и решены:

лучшие инструменты для продвижения консалтинговой деятельности, как в офлайне, так и в онлайновом режиме;

маркетинговые методы, предназначенные для профессионалов;

последствия цифровой революции для советников;

цифровые рычаги для привлечения и удержания клиентов;

переход от традиционной к цифровой коммуникации;

и многое другое.

Способность выстраивать новые отношения с клиентами, преодолевая трудности, связанные с большими изменениями последних лет, может быть гораздо проще, чем вы обычно думаете, но только если вы знаете правильные стратегии и как это сделать.

Если вы действительно хотите найти новых клиентов для вашего бизнеса, победив конкурентов простым и эффективным способом, руководство перед вашими глазами для вас.

Он был написан консультантом, который уже занимался вышеизложенными проблемами, проверяя эффективность предлагаемых стратегий на местах и получая долговременные результаты. Теперь настало время для Вас открыть для себя новые коммуникационные стратегии, предлагаемые Сетью.

Глава 1: Как продвигать свою консультационную деятельность

Как продвигать вашу консультационную деятельность

Профессия консультанта и профессионала всегда делала экспертизу и специализацию основным рычагом для приобретения и поддержания клиентского портфеля. Еще пятнадцать лет назад, до того, как глобализация и либерализм привели к открытию консалтинговых профессий, было достаточно сложно думать о продвижении или рекламе онлайн-консалтинга.

С появлением паутины основным последствием является то, что деятельность профессионала и консультанта уже нельзя доверить исключительно словесным и традиционным деловым практикам, а нужно обязательно открыться рынку, используя новые инструменты и новые коммуникационные прерогативы.

В это время мы перемещаемся на территории, которая не только неисследованна, но и достаточно деликатна и хрупка, потому что профессиональная этика и отношение к трезвости, характерные для этой конкретной рабочей среды, не могут и не должны быть брошены из-за внедрения более агрессивных рекламных стратегий. Из этого также вытекают многие качества тех, кто работает в секторе, настолько, что лишь немногие консультанты до сих пор имеют свой собственный веб-сайт, хорошо структурированный с точки зрения веб-маркетинга и функционального маркетингового плана для продвижения своей профессиональной практики.

Из вышесказанного видно, что важно начать путь специалиста, чтобы понять, какие инструменты могут быть использованы, а какие маркетинговые практики лучше всего соответствуют целям видимости читателя, не теряя при этом своего авторитета.

По этой причине на следующих страницах Вы найдете основные инструменты и некоторые стратегии, которые могут быть эффективно использованы для продвижения Вашей консалтинговой деятельности, независимо от того, находитесь ли Вы на начальном этапе или управляете хорошо зарекомендовавшей себя фирмой и хотите закрепить свои позиции на рынке.

Это важная возможность для роста и совершенствования, так как постоянное профессиональное обновление, к которому часто обращаются консультанты и профессионалы, к сожалению, выходит за рамки таких тем, как маркетинг и продвижение.

С другой стороны, за последние несколько лет рынок профессий и консалтинга в Италии претерпел глубокие изменения и нуждается в профессионалах с новыми навыками, способных понимать и реализовывать стратегии видимости и маркетинга таким же образом, как и многие малые и средние предприятия, которые уже успешно работают.

Инструменты, доступные консультанту и профессионалу

В отличие от традиционной экономической и предпринимательской деятельности, фрилансеры и консультанты должны планировать свою маркетинговую деятельность с особой деликатностью. В силу особой атмосферы уважения и доверия, которая существует между консультантом или профессионалом и его клиентом, рекламная деятельность не может быть слишком инвазивной или самопреференциальной.

Существуют значительные этические и деонтологические последствия, которые не могут напрямую применить те же методы маркетинга и рекламы, которые используются в промышленности для консалтинговой практики. Большинство профессионалов, решивших обновить свои знания в этой области путем проведения обобщающих маркетинговых исследований, сталкиваются со значительными трудностями в связи с этими особенностями рынка.

Поэтому первым шагом является разработка хорошего маркетингового плана в соответствии с реальными потребностями оператора в области профессий или консалтинга.

Маркетинговый план для профессионалов должен охватывать следующие области деятельности:

Оффлайновые инициативы: эта область включает в себя все традиционные рекламные мероприятия, уже проведенные или осуществленные многими консультантами и специалистами. Наиболее широко используемым инструментом в этой области является текстовый или справочный запрос, с помощью которого можно увеличить свою клиентскую базу. Межличностные презентации, в частности, хорошо работают, потому что у потенциальных клиентов есть запросы или потребности, касающиеся неотложных и насущных личных вопросов, поэтому они предпочитают использовать положительный опыт друга, а не цену или стоимость услуги.

Онлайн-инициативы: особенно интересные и перспективные инициативы в области онлайн-маркетинга позволяют вам добавить важную часть в свой маркетинговый план.