Sales-детонатор: Как добиться взрывного роста продаж

Автор Сергей Филиппов

Суть sales-философии Сергея Филиппова заключается в том, что продажи – это не столько процесс и результат, сколько способ мышления; не столько наука, сколько искусство. Овладеть им читателю поможет представленная в книге методика.
Основанная на многолетнем опыте автора, она включает в себя подробнейший компетентный разбор всех центральных проблем темы, включая такие вопросы, как четыре сущности продажи и построение ее цикла, специфика «холодного звонка», правила встречи с клиентом и тактика удержания его внимания, способы обработки возражений и секреты успешного завершения сделки.
Книга адресована как опытным менеджерам по продажам, так и тем, кто делает первые шаги в овладении искусством продаж.

• Язык: Русский
• Издатель: Альпина Паблишер / Alpina Publisher
• Дата выпуска: 3 мая 2023 г.
• ISBN: 9785961436419

Предварительный просмотр книги

�qYUdbook_preview_excerpt.html�[ݎ�~�F�E�c�'�X��u�!���2D����]k��6�cc�B"�蝙�����ݯ�������9�3�Q»��}�N�|�U���o޸����Q3����h�u^��<�gu�ܫK������~&_Vu)ߌ��T��'{J/��ٙ����*����^6�R����e�%��ʯ�L���@��k����z�L~�4��f$"|'/\�g�?y��2k��KY|!T�uXN�X�2E��E兺A}wn��3�^�1��L~�����y]4�Y}�cy�R��h@Vg&��g2�O����(�� _�}Y\�P��|.w?2�b�U���SY\�PBZ�ui*�d��A�1Y�T�'����Ui"�<�7�;ea1ts`���zn&���>�Jym4�^�J����Oc�.���,��ȷ+̆]���#�J�Kr�]�k���[UsM�V�����.����f��vv?�džT�)÷�U� �.k�Y�s� b��R�Ωu< ��\�+�/c�U�ߙ���4��Q�*�TT�z�^_�t;x���Jv%{�O�ݧ���٫b�\�I7"�������i�kTjub��3�[8�"�"�T_�F�F�}�!��G�ۆ�V���������h�ޒ+?ԏ�����W�d7^Ĺ� χoܼ���w>�䃛�W�?E��e����%ԟ������o��x]��
j�E*$���^��G�O�
O���[w>����h/3L��}U� R9���nN"��w�y��2(D��H~-����amD����XM�B������p�p��f���j_�F�y���'jxy�0UJ�l��좋f�n>���g�U��e8vд���2���EAҒx�۪j䊕 �k�1Ԥ�`(ī����*���տ�z�_(�����y���=�k�#wM(`[3�܂�h�oE�4#��)��/���Y�0�~#E�M�Z�8�.��~S�$��r�.O��c*Nޯ�;O����5^ ���.�먵L�p#�p����(��B���9���m��2�Cg��/����c�ٜt ��*0�,����-�w����*hj���{O��5+J���a#��K�5XAÀ8�]�኶�
�1������.�f�=��a��N�*wO&���dW3��Ur���9����J�$ �o*�H �����8��cӎ�2�~I걨��[%�ϡ� �����Ȫ�q;I�Y���1դ��i�L�҉@�d��O��I��LY�P��[��]����'���� �?*?�+/�����Li�E��D`���Tc�a��kz���>x
m�^�Eb�C.s�?�Œ�J���[<' IzD2�d���̍ĸ5N�)��ژ��"�X�&%��܉s2y��E�:@ �#5g �^LT��pM|�s
�*s(ۨF'8O����`j˯ȴ�tQ�c�C$�����T�00�����̓N�n�it�c�23�钐>&9�@1�Lv���f�uI��R�Z'�T���=X��c�j
����=s5jem�X%�yh�+,I��wlB�It䊕��Tw��L4��<���ӝu�튄=Dc�͞�PN��*�RA+�x��\���X5�,�w�x�� Cd#��=��7�eյQ���~/#�U�!�bЄ�] 7�M+(q�}�����ȵ����?���'7o����v���~�EJ��d=1�l�e��o��Yʢ� sx�n���?�nt}Tqa�t�ˀdP��`l ��F`��A�ӻ&M���5
�2�a�!DPs+h�Ym������[ԍY#�)���Qs�T��7�]�X��\�P��g��S�m��t����[�2gɍ��;��?Q��ؐg��U��(���BQ]^f΢��#\�j�0�8�\^�5��"��OiH�܁����6KP�㨲���r�I��W�"gσ���Ky�`ܲ�c&�!4n
H�B�^+��(�e�v(.j�&u���rkzx
��\Ս Eo�R�^Ȃ+Bu��C�ò����cO[A=�z��rF�UDT]�G��` d:��֢
��P�F����Ob K�[QF:Ksz�hΪțj�Z+� ��
|�Q�U�3 �&dV�y@������}m�9��_�\:�u�
�9�`�%�{��/��UN���f�<���fDڒ{�m����A<�l)\�_e��w�m�`eA�K��u��zz���\ұ�O̊4� UJ`��S�[��tF2�:w$cO��%�������]Y\4inǜ�����6����we�/�ζR���|�~�E��)��m~Ȫ�L�����/���;o�H$=�[����&�PR�5(�9Z��V���i̔\C�ؔ��ZF�����{ڗ����"S�َ��
T#�q�*w��W�Y \A��;9+����g��~������\��ko%�l�ޕ�^���>�L�Q^�Z��Ts1A�I���* �+�w�h�q訢��+�V:���"��B\�o��/m ���5����n�XV�u�B�&s��5m�&�L1��0`�9�V��;��u�ݴ��=\d.�3��a5�42��.���?W��-Tp_�}
��{2Jwכ�0��VIk���9�)�Ub�—W�J3�yW�0��=��o�i�L���kW}h��tw��5�.�.��`��G< ��R��a��i�QG�du�73K��0H4����0��;�PqlS9��"S'�v`�F�_��~�C3��2޿�r��l�6Cy>2;/�L/�U�O����6��M��p�!8ǃ:�Zj�P~����)�(���1T�S�3mz����� Ǟ�����}�}*j+���{36���k�V�����뜥FZH��–) �Dqp�IÑ�ě�+Y��-+��z6���o�,8X7�S!XD��C��c�x\����:%#�#��B3��9N\(�#����}#�E��8!�4�n�:��F쑌� .�D}�e�,�Zje �*m���{�5�����W��>��#mf��dp���s���H�S%'�,���Y���(��!���oEZ�,��e�iV��+��Q�����x$?�:�3,?NJ�n� t�A�z��jQ�˟�A�r�E f�ͪ�E�6u���0�+�K�M�4K�8CU�^a�������j����n� ��˷���h���({�HH�y66� x���b5nÁ��ێ�;�Da�Jm�V�>Z�[�]hϸ;�(���H� \��Y��h��[U�r;��ck29X�����M���6 ����
m���yX��SH��������@Z�VÒO���x�Y�����E�̎��t�oNLb����c�0�U�0nk�̺t�UE��lL}�"��)����F�S�t9��5���l���<5{��@)�H���R^�E>�P��[�Vwe=y�U��8���`���NÝ���R���9!g���<�0-�'�rѳl�� ;�TW��� ^K�C�2{ ��9e�K�Ch��;�#�u�b �0A�T�I!�FM{��#�mB:^2?�����ah����)%6G�4�)��yd�J��vZ�q�ݠ�qc�;P�`���C+ �f ,���P�������sq��%��'�TH K�U^LZ{�v<Дl� ���Tv�a����+����b+�[�r�ܣpʩ�@�Q���}��bm� �V�lG���W�X��J�'���,x�@���������M �VB�r� C�%ԡ���y�_���[�Y�<����u:=y��։T-�ǝ(ܡ������6:հ�LShg��#I�Sh=gc�����͆�%
���}���w>��O>J�6�M��� I؋�)ċ�!ˤG�B�%�aj�f���s��M3A�#��T�>�Z�E�X->��� �v�Jϗ��f�-gQ�P��5�F͚Lx�av�C6Lж�1�a楷5�$\<��WK?'p��l ƾ~ɂ��� ���7��8x>�+x$�H�S[�t�uJ=�\��7bk�>�3B�pƏ#�ؑj�j��z����c���`G:G��������r& ���/ ���A �Q��* q���!;l�庞�VV�
����p͎�����
Cyl��$"�.?g>p�$�aeO3��9�g}�H�T��' ����@�����0�����ڝ�R������vG0�pv����Ñ��2�'�صbm`:B�
�2�Jk�#��Y�`r)�O�V-IVB�kO�bp�Ӯn��5@/�k=��~����ۖ���X�iYg�{���r盾���X�?iI�󍽬�7�3+��[ws�w��8%8F�Y�&�ė(G�Cֽ0k����ԙz�V�d����i���$�

Нравится краткая версия?

Подпишитесь, чтобы продолжить чтение